一位来自德国的SaaS独立开发者经验分享

来自德国的独立开发者 Lukas Hermann （@_lhermann）最近分享了他是如何在德国创建一个自负盈亏的 SaaS 产品 Stagetimer（MRR 从 0 到 10000+ 欧元），我认为对国内的独立开发者也有一定的启发意义，特地分享给大家。
文章很长，我摘录并翻译一部分细节以供大家快速浏览。

• Lukas 在 2020年 11 月 1 日上线了 Stagetimer，并在三周后通过 Reddit 发帖获得了第一个用户；2021 年 6 月，Stagetimer 收获了第一个付费客户；2023 年 9 月，Stagetimer 的 MRR 来到了 10000 欧元。
  • 回顾增长历程：
    • 免费 → 收费： 8 个月
    • 0 → 1K： 10 个月
    • 1K → 5K: 8 个月
    • 5K → 10K: 10个月
• Stagetimer 这个产品的灵感来自哪里呢？
  • Lukas 有一天去拜访一个朋友，当时他的朋友还在使用一个过时的 Flash 应用来给录音中的演讲者计时，他们必须跑进录音室点开始，然后回到视频混合器。
  • 在 Lukas 看来，这非常低效，他想要构建一个更好的解决方案，于是他开动了，花了一个周末完成了 MVP 的开发。
• Stagetimer 一开始只是作为 Lukas 的一个副业项目
  • Lukas 在每个工作日的晚上和周末对产品进行迭代更新，直到过了一年半，MRR 来到大约 3000 欧元的时候，Lukas 才决定全职投入运营 Stagetimer。
  • Lukas 和他的妻子去亚洲旅行了 6 个月，回到德国的时候，Stagetimer 的MRR 已经足够他们的生活开销了。
  • 得益于很多工具的免费计划，Lukas 每个月在 Stagetimer 的基础设施上的开销只有大约 20 欧元。
• 为什么开发 SaaS 而不是桌面客户端呢？
  • 1. 由于同时提供了服务器和维护，可以循环周期向客户收费，这对于现金流和稳定收入增长非常有利。
  • 2. 随时自动推送更新给客户，并只需要在一个地方进行维护和分发，大量节省了时间和精力。
• 如何给自己的产品定价呢？
  • Lukas 建议基于两个因素：
    • 1. 目标客户：如果是 B2C，定价可以控制在 €5-20/月之间；但如果是 B2B，定价则可以达到数百欧元/月。
    • 2. 收入目标：以同样 €10000/月的目标为例，以 €5/月的价格你需要 2000 个客户，而以 €50/月的价格，你只需要 200 个客户。
• 是否需要注册公司？
  • Lukas 说一开始对他来说这是一个巨大的未知数，当你在建立你的第一个产品时，你会面临很多需要你关注的挑战。
  • 从技术上讲，你可以作为个人运营，直到你的 MRR 达到 100-200欧元。这是一个法律灰色地带，但这些金额不太可能引起注意。一旦你达到这个点，注册一家公司就有意义了。
• 到哪里寻找产品的创意？
  • 想要产品上线就大获成功是不现实的，通常需要两三年的调整来找到 PMF，而获取产品创意的最佳途径就是日常生活。
  • 有人建议“先解决自己的痛点”，但 Lukas 建议多观察生活。当人们抱怨问题时，很有可能你面前就有一个产品创意。 观察人们如何与环境互动，并思考怎么简化流程。
• 如何给产品取名？
  • Lukas 建议遵循以下原则：
    • – 你非常喜欢它
    • – 其他人可以立刻记住它
    • – 容易拼写且不容易出错
    • 相比较而言，容易记住的名字比明确描述产品性质的词更受欢迎。
• 产品验证 起初，Lukas 在 Stagetimer 的网站上提供免费使用，并标明“early access”，看看用户在试用之后是否会重复使用，随后 Lukas 把 Stagetimer 发到了 Reddit 等平台并衡量用户参与度，以此来验证产品需求。
  • 也可以像 @levelsio 在网站上放置一个假的购买界面，把用户导到 newsletter。
• 第一笔收入与客户反馈 Lukas 花了 6 个月的时间赚到了他的第一笔收入，这表明 Stagetimer 这个产品具有价值。
  • 随后 Lukas 联系了这些早期客户，了解他们为什么使用产品以及他们需要哪些功能。 这些反馈帮助 Lukas 交付准确的功能给目标用户，并确保用户可以通过这些功能的描述来通过搜索找到产品。
• 四种低投入、高回报的营销营销
  • 1. 好的 landing page 清楚地表达出产品所解决的问题与解决方案
  • 2. 对比页/替代页 创建与与热门竞争对手相比较的页面以获得针对性的流量
  • 3. 免费赠品 提供文章、PDF指南、表格或模板供用户免费下载
  • 4. 在相关的社区发帖 写一个真实、有价值的帖子，而不是打硬广告
• 利用好独立开发的优势
  • 1. 快速启动和迭代 如今，借助 ChatGPT，独立开发者的产品在几周内就可以快速上线，而对于大公司而言，由于涉及到决策，通常需要几个月甚至几年。
  • 2. 客户服务 积极主动，立即进行电话沟通，并解决问题。客户是你最好的广告，错误并不可怕，只要你能迅速承认并修正。
• 长期营销策略：
  • SEO 即使到今天，仍然有搜索查询与你的产品完全匹配却没有好的答案。虽然搜索量可能不高，但随着时间推移，这些点击会累积起来。
  • Lukas 举了个例子：他们在“timer for presentations”这个关键词上排名靠前，但这个词搜索量并不大，每月只有 134 次展示量，但他们可以获得 43 次点击。
• Lukas 还强调了社区的重要性，特别是当你决定要成为一个全职的独立开发者时，会很容易感到孤立。 无论是在 Twitter 上、专业论坛上，还是当地的共享办公空间里，你都要与志同道合的创业者团结在一起，抵御孤独感，以免迅速陷入抑郁或倦怠。 一个人可以走很快，但一群人可以走很远。
• 文末，Lukas 还推荐了一些播客，以下是 3 个英文播客：
  • My First Million – https://mfmpod.com
  • Indie Hackers – https://indiehackers.com/podcasts
  • How I Built This by Wondery – https://wondery.com/shows/how-i-built-this/

以上就是这篇文章的精彩内容，希望这些内容可以对你的独立开发之旅有所启发。